鐵二局地產(chǎn)集團九條營銷措施求破

（鐵道網(wǎng)通訊員 黃金）日，鐵二局地產(chǎn)集團制了以“去庫存、降本、控風險、保效益、塑形象”的工作方針，同時明確了工作思路要以問題為導向，以整改為抓手，以營銷為龍頭，以財務(wù)為心，施集約化管控，夯細化管理，加強信息化建設(shè)，助業(yè)化發(fā)展，加開發(fā)節(jié)奏，轉(zhuǎn)變開發(fā)觀念，進依法企，破解制約難題，動適應經(jīng)濟發(fā)展態(tài)，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭，積營造發(fā)展、經(jīng)濟效益、管理作風正的良局面。

　　為了去庫存，二局地產(chǎn)集團牢固樹立營銷龍頭地位，提出9條銷售舉措，努力現(xiàn)營銷破。是建立客戶數(shù)據(jù)共享平臺，現(xiàn)各項目潛在客戶、交客戶及業(yè)客戶信息數(shù)據(jù)共享；二是對坐銷模式進行改革，打破固有的傭金結(jié)算模式，認真分銷、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、包銷、產(chǎn)化等種銷售模式，制可行的辦法和措施；三是力行以房抵款，合理設(shè)置合作單位入圍門檻和條款，制目標計劃并分解到各單位，將以房抵款工作落到處，現(xiàn)去庫存目標；四是認真民經(jīng)紀人銷售模式，探索建立網(wǎng)上銷售平臺，現(xiàn)平臺用、薦客便捷、結(jié)傭透明，將民營銷改版升，方位拓展營銷渠道；五是加下渠道建設(shè)，進系內(nèi)營銷和場營銷，選擇參加官方、媒體織的外部拓展活動，積開拓和挖掘潛在客戶；六是適當參照市場標準，對營銷系薪酬體系進行改革，使薪酬合理，考核，有勵，不斷提升產(chǎn)營銷能力；七是加體驗營銷力度，規(guī)范展示區(qū)、售樓部、樣板房建設(shè)標準，提客戶體驗質(zhì)，提升產(chǎn)溢能力；八是建立健營銷廣評體系，及時評廣效果，調(diào)整廣方案，嚴控營銷本，使廣加符合市場需求；九是以招商、運營帶動人氣，以人氣、預期促進銷售，積制并動商業(yè)產(chǎn)金融化方案施，為投客群購買商業(yè)創(chuàng)造條件。

　　據(jù)悉，為了對營銷龍頭提供支撐，二局地產(chǎn)集團將著力動項目產(chǎn)轉(zhuǎn)型升。積借鑒世茂“云服務(wù)”、龍湖“生活幫”、花樣年“彩生活”等轉(zhuǎn)型模式，走復合地產(chǎn)發(fā)展之路，積發(fā)展元業(yè)務(wù)，融合商業(yè)、養(yǎng)、教育、文化、旅游、健康、綠、環(huán)保等題，強調(diào)做體驗、做服務(wù)、做社群經(jīng)濟，形具有鐵二局的復合型地產(chǎn)開發(fā)模式。將花水灣、青城山、天津海濱等項目作為轉(zhuǎn)型試，將養(yǎng)生、養(yǎng)、綠和旅游緊結(jié)合起來，從滿足簡單的“吃、住、行”需求升到到“游、養(yǎng)、娛”的人生體驗，積探索“上+下”并舉的型物業(yè)服務(wù)模式，為客戶創(chuàng)造，延伸增服務(wù)，塑造健康、積和以服務(wù)為的生活方式。通過措施，使營銷工作緊緊圍繞市場和庫存產(chǎn)，努力加去化速度，以現(xiàn)金流和目標利潤為，現(xiàn)營銷破。